高度な通販マーケティング:「アクセス数の増加」及び「購入率の向上」

ネット通販において最重要項目は、「アクセス数の増加(店舗でいえば来店数を増やす)」および「購入率の 向上」となります。このことは、日本でも海外でも同じことで、弊社は、これらを向上させるマーケティングノウハウ を蓄積してきました。

ポイント1:アクセス数の増加
アクセス数は、見込み客のお客様が検索しそうなキーワード選定が重要になり、見込み客のお客様が検索した画面で、マッチする商品を表示することがポイントになります。基本的なキーワードは、日本も海外も同じで、ニーズのあるキーワードを調べアクセス数を増やします。キーワードそのものにアクセスが少ない場合、どれだけ対策しても売上アップにつながりません。その場合は、広告を利用しアクセス数を増やします。マッチしたキーワード選定をすることで、広告費を最小限にして売上アップも見込めます。また単独キーワードのみならず、複合キーワードの組み合わせを工夫することにより、ニーズが顕在化します。複合キーワードでの集客は、単独キーワードの1.8倍ものアクセス数をアップさせることができるのです。

ポイント2:購入率の向上
購入率の向上させるためには、販売ページを魅力的にする必要があります。アクセス数を増加できたとしても購入率が低ければ売上は伸びません。当社では販売率を向上させるべく、お客様の視点にたった販売ページを作成します。具体的な方法は、「商品の箇条書き」と「商品の説明文」を充実させます。お客様の知りたい商品の情報を漏れなく記載することにより、お買い求め頂きやすくなるのです。他にも、写真を様々な角度から複数枚掲載する方法や商品購入後のベネフィットを記載することで、より魅力的な販売ページになり、購入率を向上させることができます。